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格力电商负责人:大促是渠道和品牌压力间的两难抉择

更新时间: Jun 29, 2020  作者:刘捕鱼来了攻略  来源:

昨日凌晨,格力官方公众号发布消息称,将拿出精品机型和最优价格,让利 30 亿元打击低质伪劣产品,变频空调价格最低至1599元,定频空调价格最低至1399元。此次活动将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开,统一价格。消息一出引发了市场关注。

与此同时,美的、海尔等竞争对手也开始着手应对,推出了各自的促销手段,同样也是力度惊人。空调行业的价格战,似乎有再度燃起的趋势。不过,与以往不同的是,此次事件的主导方,却是当年空调行业的老大哥。

对此,格力华南区新设的独立电商公司负责人,第一时间就格力本次促销活动的缘起,以及后续格力将在电商公司运作上的一些安排,与各方机构进行了沟通交流。

该负责人表示,除了09年,如此大的促销力度对于格力来说,确属罕见。18年之前格力,都是各渠道空调销售的老大,但这之后,受美的、奥克斯线上强势的影响,格力在电商渠道的产品销售情况逐渐下滑,一直在二三名位置徘徊,并与第一名差距较大。

本次促销的目的就是为了抢占线上的市场份额。 该负责人称,本次促销更多的还是基于公司战术上的安排,拿来主打做促销的 俊越 等一系列产品,18年的时候还是很多地区的主力机型,19年上半年就已经停产了。到今年9月份,总部就把它定位为了引流机,用来打市场的,只是之前禁止在线上销售,现在把它拿到了线上,并非临时起意。

此次既然是线上线下统一价格销售,那么给渠道经销商肯定是要有一定的价格空间。 该负责人表示,本次活动基本上是要求销售公司给到渠道经销商的价格是比现在的零售价,挂机要低100块钱,柜机要低2020年并不影响使用,只是客户比较关心这个问题。这些产品其实也并不是库存机,是工厂正常生产,专门拿来作为这次活动的引流机,并不存在清理低能效机器库存的这样一个目的。三级能效的其他产品也还在正常销售。

据了解,此次活动宣传的30亿补贴,都是由公司总部承担的,活动推出的产品也全部都是三级能效的。

尽管该活动目的是为格力抢占电商市场铺路,但公司内部对于本次活动的看法却并非如此。据该负责人透露,本次的大促活动其实是由董明珠个人主导的,整个格力的管理团队实际上是不太支持这样一个活动的,包括销售公司也都反对这样一个活动。

活动对渠道的影响特别大,特别是对渠道经销商的信心和去到经销商手里的这么一个库存。 该负责人称,从公司财务数据看,大家也都能发现,今年实体的情况非常困难,增长非常乏力,如果说不是对渠道的进一步挤压,可能还有下滑的风险。

(责任编辑:捕鱼来了下载)

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